如何利用重度垂直构建“旅行+体育+户外"生态圈

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7月25日,黑马营2期学员、黑马会旅游分会秘书长、探路者旅行事业群总裁、易游天下创始人甄浩在“NB-黑马重度学习群”为黑马创业者分享了他利用重度垂直理论在旅游行业所做的这一 尝试。

当我门在深圳上第一次重度垂直课程的后来,科通芯城创始人和当我门的COO、CTO用五六天时间给当我门介绍了当我门基于重度垂直做电子元器件B2B的模型,利用微信直接把当我门的生意三年做到一百个亿,有后来在香港上市。

基于对科通芯城案例的学习和牛文文社长在黑马营二期课上对重度垂直的解释,我对重度垂直的理解是:“在有俩个细分领域里跨过PC互联网,直接用移动互联网解决用户的痛点,去掉 顶端的环节,最后给用户传递价值。”

基于当我门对重度垂直的理解,易游天下也做了有俩个尝试,今年年初推出了“旅行规划师”。旅游从线上到线下时需这一 这一 流程和环节的,线上包括携程、途牛等,当我门就有通过在线的互联网实现预定;线下有这一 这一 旅行社,当我门通过线下完成对用户的服务。当我门做了有俩个比较轻的妙招,当我门用旅行规划师通过移动互联网、通过微信直接给客户提供有价值的服务,让用户直接通过当我门的旅行规划师获得出游所有的服务和信息。

那此是旅行规划师呢?就是 在有俩个领域非常专长的人用他的经验和去过地方的这一 攻略和内容来给如此去过的人提供相关的推荐和服务,再通过当我门的系统完成既定的过程。这就是 当我门推出旅行规划师的概念。

旅行规划师推出来后来当我门在北京地区做了有俩个尝试,用了如此有俩个月的时间发展了一千名旅行规划师,到现在为止一千名旅行规划师给易游天下贡献了差不要 有俩个亿的交易规模。

当我门给每一位旅行规划师都提供了工具,比如说基于移动互联网采购的后台,当我门都时需根据后台采购当我门旅游的线路、机票、酒店等等产品,向他的用户直接推送,他是有另一方利润的。当我门也给每另一方开了有俩个微店,每有俩个旅行规划师都时需在微店里另一方进行营销,原来真正实现了线上线下的结合,这一 这一 旅行规划师后来在线下的老客户,也通过线上完成了交易。

旅行规划师就有雇佣制,是开放平台,是相互企业合作制。对于旅行规划师当我门有一套比较严格的筛选标准,通过这一 考核和培训,当我门得到有俩个比较专业的认可后来才给当我门提供原来的工具,提供原来的服务,共同当我门也会帮当我门做这一 导流,当我门用当我门的系统跟后台,当我门给当我门统一做大传播。

旅行规划师给用户提供的服务包括客户行前行中和行后有俩个维度。出行前给当我门提供这一 当我门对出游需求的分发,包括给当我门完成预定的服务。在行中过程带有当地的旅行规划师,比如说你到泰国当我门会有泰国当地的旅行规划师都都都上能让我提供地接服务,提供导游+车辆等等服务。回来后来当我门通过回访制度都都都上能让用户把他的游记放进去来。

目前探路者旅行有几次业务单元,经营南北极定制旅行的极致美,基于户外旅行出游平台,还有全国门票定制平台。那此产品就有通过当我门旅行规划师完成对用户服务的。基于当我门有天生原来户外的品牌和用户,当我门延展了基于旅行加体育和户外的有俩个生态圈,原来能实现用户之间的数据互动。

还都时需跟当我门分享有俩个案例,跨界营销我我随便说说我我随便说说也是重度垂直的。后来当我门知道当我门户外活动是和户外装备分不开的。举个最小的例子,前一段时间当我门黑马营二期每年的聚会当我门选取了在郊区,其中安排了有俩个环节是半天的徒步。当我门设计了有俩个徒步线路,有俩个在北京郊区的穿越,十几公里,根据当我门设计的线路,我当我门户外装备规划师为当我门同学定制了当我门所有户外的装备,包括速干裤,衣服,帽子、手杖等等。当我门这一 这共同学穿上那此装备后来马上变达人了。当我门发现我我随便说说户外旅行和户外装备是有非常天然的联系的,通过这一 结合都都上能让用户降低成本,当我门在旅行过程中真正有那种范儿,都都上能当我门的户外装备找到对应的用户,我我随便说说这是有俩个非常好的结合。

当我门提出来的口号:人人都都时需是旅行规划师。每另一方对旅行就有另一方的想法,把你最熟悉的产品推荐给用户,用移动互联网推荐给当我门的当我门,让更多人有原来的体验,当我门给他提供原来的后台,包括预定的后台,包括提供品牌,提供各种预定的服务,这就是 当我门要追求的有俩个模型。

我最近谈到有俩个新的概念,叫酒店+。当我门有做度假酒店的业者,当我门把酒店并算是作为有俩个导流的入口,包括到酒店那此客人都作为当我门有俩个用户入口,有后来提供各种各样的增值服务,这一 这一 我我随便说说未来酒店的价值肯定不单纯在于提供客房、餐饮这方面的价值,应该都时需给住酒店的客人提供更多延展的价值。

刚才一位当我门说的自驾车结合也非常好,基于京津冀付近住宿、餐饮、还有这一 景区,线下做结合的工作,当然那此工作当我门后来做了。基于资源的整合,再通过当我门线上平台后来是媒体平台最终打包成产品,最终通过微信公号后来是手机APP进行旅行的预定,再结合旅行规划师就更完美了。

当我门那此原来在线下做传统业务做的比较优秀的企业,为什么会么会会 通过重度垂直的妙招形成线上和线下的结合,提高波特率、减少顶端环节,最终获得最大的利益?我都时需重度垂直的模型肯定是基于利用移动互联网能力,减少顶端的渠道和环节,从而让产品直接向用户打开一扇窗。这应该是重度垂直的核心。